スポーツ選手が大型契約をしたとか、有名人のマネージャーがいるとか、そういう話で「独占」って言葉を聞いたことないかな。でも「独占契約」ってなんだか難しそうで、よく意味がわからないよね。実は、これはビジネスの世界で超よく使われるルールなんだよ。この記事を読めば、テレビや新聞で「独占契約」って聞いたときに「あ、あーそういうことか！」って理解できるようになるよ。
- 独占契約とは、ある人や企業が特定のビジネスを独占的にやる権利を得る契約のこと
- 両者がメリットを得られるときが多いけど、消費者が損する場合もあって注意が必要
- 法律で度を超えた独占は禁止されているから、勝手には作れない
もうちょっと詳しく
独占契約は、企業同士の約束の中でも珍しくないやり方だよ。例えば、大きな運動会やお祭りで「このエリアではコーラだけ売る」って契約があったり、コンビニで「この雑誌はこのコンビニチェーンだけ」ってなったり。ビジネスの世界では「相手のために何かを我慢する代わりに、別のメリットをもらう」ってやり取りがよくあるんだね。独占契約も、その一つの形というわけだよ。
独占契約は「悪い」わけじゃなくて、「使い方次第」ってことが大事だね。
⚠️ よくある勘違い
→ ちょっと短絡的だね。独占契約自体は法律で認められているビジネス方法だよ。ただし、不正な方法で独占を広げたり、消費者をだましたりするのが「悪い」ってわけ。
→ 正解。ただし、その契約が「ズルい方法」だったり「消費者に不当な負担」をかけたりしないか、社会全体でチェックしてるんだよ。
[toc]
独占契約って、身の周りでもいっぱい起きてるんだよ
まず、独占契約がどのくらい身近なものか、例を挙げて説明しようか。あなたが好きなゲーム機があるとしよう。例えば、PSとかSwitchとかね。ソニーは「このゲーム機でだけ遊べるゲーム」ってのを作ってる。つまり、マリオはSwitchだけ、ファイナルファンタジーはプレイステーションだけ、みたいに。これも一種の独占契約なんだよ。メーカーが「うちのハードだけで遊んでもらう」って約束させてるってわけ。
他には、あなたが通ってる学校の校舎に入ってる売店があるとしよう。そこで「この購買部だけが、校内で飲食物を売る権利がある」って決まってたりする。これも独占契約だ。あるいは、野球の試合で「このスタジアムではこのビール会社だけが飲料を販売する」って契約もそうだね。
さらに、あなたが好きなアイドルやアスリートがいるとしたら、そのグループのマネージャーが「この人たちはうちの事務所だけが管理する」ってのも独占契約だよ。メディアに出たり、商品化したり、イベントに出たり、全部その事務所を通すってわけだね。こういう風に、独占契約は本当にあちこちで起きてるんだよ。
でも「契約」って聞くと難しく感じるかもね。でも要するに「あなたはこっちだけで、他とはやらないでね」「そしたらうちも頑張るから」ってお約束に過ぎないんだよ。ただ、書面に「これを破ったら罰金」とか「訴える」とか書いてあるから、単なる口約束じゃなくて、法的に強い力を持つってわけだ。
なぜ企業は独占契約を作りたがるのか
ここから大事な部分だね。なぜ企業は「独占」なんて言葉を使うのか。その理由を理解すると、ビジネスがどう動いてるかがわかるようになるよ。
まず、企業側のメリットを考えてみよう。野菜を農家から仕入れるスーパーを思い浮かべてみて。「このスーパーだけにトマトを売る」って農家と契約したら、スーパーはどうなると思う？他の野菜との比較がないから「このトマトって、このスーパーでしか見ないな」って感じになるよね。そしたら「とにかくこのお店にトマトがあるから、ここで買おう」ってなるわけ。つまり、お客さんがお店に足を運ぶ理由が増えるってわけだ。
もう一つのメリットは「値段を調整しやすい」ってこと。独占してたら、ライバルがないから「高い値段でもいいや」ってなりやすいね。農家も「このスーパーだけだから、ちょっと高めの値段で売ろう」ってなるかもしれない。でも逆に「安い値段にして、その分いっぱい売ろう」ってやることもある。どちらにしても、自分たちのペースで値段を決められるってのがメリットだ。
3つ目のメリットは「商品の質をコントロールできる」ってこと。例えば、携帯電話の販売店が「うちだけが最新モデルを先に売る権利がある」ってなったら、最新テクノロジーをいち早く手に入れたいお客さんが押し寄せるよね。つまり、商品の「希少性」を作ることができるってわけ。レアなものって、みんな欲しくなるでしょ。
一方、契約される側にもメリットがあるんだよ。農家の立場で考えると「このスーパーだけに売る代わりに、大量に買ってもらう約束をもらう」ってできる。そしたら「毎週100キロ買うから」みたいに確定した売上が見込める。農家からすると「どの野菜をいくつ育てるか」を計画しやすくなるってわけ。つまり、リスクが減るってことだね。
独占契約の種類と形
独占契約って、全部同じパターンじゃないんだよ。いろんな形がある。大きく分けると、こんな感じだ。
まず「商品の独占販売」ってやつ。これは「この商品をここだけで売る」って契約だね。さっきのコンビニの飲料の例がそれだ。ビール会社が「このコンビニチェーンだけに飲料を卸す」って決める。他のビール会社や炭酸飲料メーカーはこのコンビニには入れないってわけ。
次に「地域独占」ってやつ。これは「このエリアだけで売ってOK」ってやつだね。例えば、野球チームのスタジアムで「飲料はこの会社だけが売っていい」でも「全国どこでも」じゃなくて「このスタジアムだけ」ってわけ。同じ会社でも、別のスタジアムではライバル企業が売ってたりするんだよ。
三つ目は「時間独占」って考え方。「この期間だけ売る権利」ってやつだね。例えば「映画の公開から3ヶ月間は、このストリーミングサービスだけで見られる」ってやつ。映画会社とストリーミングサービスが契約して「その間は他のサービスでは配信しない」って決めるわけだ。
四つ目は「人的独占」。人に関する独占だね。芸能人のマネージャーが「この人はうちの事務所だけが管理する」ってやつだ。その人が出演する映画も、CMも、イベントも、全部その事務所を通さないといけないってわけ。
そして「技術独占」ってのもある。「このテクノロジーは、この企業だけが持ってる」「他の企業は使えない」ってやつだね。特許とか知的財産権とかがそれに当たる。例えば「このロボット掃除機の技術は、この会社だけのもの」ってわけ。他の企業は勝手に同じようなものは作れないってことだね。
こんな風に、独占契約にはいろんな形がある。でも基本的な考え方は同じ。「あなただけに、このビジネスをやらせる」「その代わり、こういうメリットをあげる」ってやり取りなんだよ。
独占契約のいいところと困るところ
ここが結構大事だね。独占契約にはメリットもあれば、デメリットもある。どっちかだけってわけじゃないんだよ。
まずメリットからいこう。企業側のメリットは、さっきも説明したけど「ライバルが減る」ってこと。つまり、商品を売りやすくなるし、値段も自分たちで決めやすくなるってわけ。そして「計画が立てやすい」。「毎月このくらい売れるな」ってわかってるから、生産量も決めやすいし、従業員の給料も計画しやすい。それに「ブランド力を高める」ってメリットもある。「このお店でしか買えない」って感じになるから、ブランド価値が上がるんだよ。
消費者側のメリットもあるんだ。「品ぞろえが充実する」ことがある。例えば、コンビニが「このメーカーだけと契約する」ってなったら、そのメーカーは「うちの商品をいっぱい置いてもらえる」ってなるわけ。だから「このコンビニに行けば、このメーカーの商品が、いっぱい種類ある」ってなって便利だよね。
次にデメリット。これが結構重要なんだよ。消費者側からすると「選択肢が減る」ってのが大きい。野菜の例で言うと「このスーパーではトマトがこのブランドだけ」ってなったら「自分はこのトマトが好きじゃないな」でも、そこに行きたければ買うしかないってなるわけ。他のブランドは買えないってことだね。
それに「値段が高くなりやすい」ってデメリットがある。ライバルがいないから「高い値段でもいっか」ってなりやすいんだよ。もしコンビニに「ペプシだけ」って契約があったら、コーラは絶対に置かないって決まる。だから「ペプシの値段が高いな」でも「ペプシを買うか」ってなっちゃう。
企業側のデメリットもある。独占してると「進化する理由がなくなる」ってことだね。ライバルがいないから「もっといい商品を作ろう」って動機が薄れるんだよ。そして「ずっと同じような商品」を売り続けちゃったりする。
だから法律で「度を超えた独占はダメ」って決めてるんだ。つまり「他の企業や消費者に不当な害をかけるような独占」は禁止ってわけ。これを「独占禁止法」って言うんだよ。つまり、独占をしちゃいけないって法律じゃなくて「不正な独占をしちゃいけない」って法律なんだね。
独占契約の実例を見てみよう
では、実際の例を見てみようか。そしたらもっとわかりやすくなると思うよ。
まず、コンビニ。セブンイレブンに行くと「7プレミアム」ってセブンイレブンだけの商品がいっぱいあるよね。あれは「セブンイレブンだけで売る」って独占契約で作られた商品なんだよ。他のコンビニには置いてない。同じようにローソンには「ローソンセレクト」、ファミマには「ファミマプレミアム」ってやつがあって、それぞれが独占契約で商品を作ってる。だから「このコンビニに行きたい理由」が生まれるってわけ。
次に、映画やドラマ。Netflixで「このドラマはNetflixだけで見られる」ってやつがあるよね。Netflix、アマゾンプライム、ディズニープラス、いろんなストリーミングサービスが「このコンテンツはうちだけ」って独占契約を結んでるんだよ。だから「このドラマが見たかったら、このサービスに入らないといけない」ってなるわけ。
スポーツの中継も同じだ。「オリンピックはテレビ朝日だけ」「ワールドカップはテレビ東京だけ」みたいに、放映権が独占されてるんだよ。だから「この試合を見たかったら、このテレビ局で見ないといけない」ってわけだ。
飲料メーカーも独占契約をいっぱいしてる。例えば「このスタジアムではコカ・コーラだけ」「あのスタジアムはペプシだけ」みたいな感じで、場所によって決まってたりする。だから「あのスタジアムでコーラが飲みたい」ってなったら「ペプシを買うしかない」ってなるわけ。
そして、芸能界。「木村拓哉はジャニーズだけが管理する」みたいに、人的な独占契約もある。だから木村拓哉が出演する映画も、CMも、コンサートも、全部ジャニーズを通さないといけない。木村拓哉が「別の事務所と仕事したい」って思っても、契約があるから難しいってわけだ。
ゲーム業界も顕著だね。「モンスターハンターはカプコンだけが作れる」「マリオは任天堂だけが作れる」って、著作権と独占契約で守られてる。だからこのゲームが遊びたかったら「このハード」を買うしかないってなるわけ。
こんな風に、実は独占契約は本当にあちこちで起きてるんだよ。あなたが日常的に使ってるサービスやお店の中にも、隠れた独占契約がいっぱいあるってわけ。
