アクイジションって何？わかりやすく解説

「アクイジション」って言葉、ニュースやビジネスの話で聞いたことあるけど、なんか難しそうで「まあいいか」ってスルーしてた人いない？実はこれ、企業の世界でめちゃくちゃよく使われる超重要な概念で、知っておくと経済ニュースがぐっとわかりやすくなるんだよ。この記事を読めば、アクイジションが何なのか、なんでやるのか、どんな影響があるのかまで、バッチリわかるよ。

アクイジション（Acquisition）っていうのは、ある会社が別の会社を買い取ることだよ。つまり「企業買収」ということ。ゲームで強いキャラを手に入れるイメージに近いかな。「あの会社のチカラ、うちに欲しい！」って思ったら、お金を払ってその会社を自分のものにしちゃうんだよ。

買えるんだよ！一番多い方法が株式取得、つまりその会社の「株」をたくさん買い集めること。株を50%以上持てば経営権が手に入るから、事実上「自分の会社」になるんだ。フリマアプリで商品を買うのと仕組みは同じ、スケールがめちゃくちゃ大きいだけだよ。

いい質問！ゼロから作ると時間がかかるんだよ。たとえば「AIの技術が欲しい」と思っても、優秀なエンジニアを集めて何年もかけて開発するより、すでにその技術を持ってる会社をまるごと買った方が速くて確実なんだよね。「時間はお金で買える」ってやつだよ。

ケースによって違うんだけど、多くの場合はそのまま働き続けることが多いよ。会社の名前が変わったり、ルールが変わったりはするけどね。ただ、買収する目的によってはリストラ（つまり人員削減ということ）が起きることもある。だから買収のニュースが出ると、働いてる人たちはドキドキするんだよ。

もうちょっと詳しく

アクイジションは、M&A（エムアンドエー）と呼ばれる企業戦略の一部だよ。M&Aとは「Mergers and Acquisitions」の略で、つまり「合併と買収」ということ。アクイジション（買収）は、買う側の会社が主導権を持って相手の会社を取り込む行為で、買われた会社がそのまま存続するケースもあれば、買った会社に完全に吸収されるケースもある。有名な例だと、FacebookがInstagramを約1000億円で買収したり、MicrosoftがActivision Blizzardを約8兆円で買収したりと、世界規模のアクイジションは私たちの知ってるサービスにも深く関わってるんだよ。日本でも楽天やソフトバンクが積極的に買収を繰り返して大企業に成長してきた歴史があるよ。

⚠️ よくある勘違い

[toc]

アクイジションとは何か？基本をおさえよう

アクイジション（Acquisition）を日本語にすると「取得」「習得」という意味で、ビジネスの世界では企業買収を指す言葉として使われてるよ。つまり、ある会社が別の会社を買い取って、自分の支配下に置くことだよ。

わかりやすく言うと、クラスのグループで考えてみよう。サッカー部のAくんのグループがめちゃくちゃ強くて、バスケ部のBくんのグループが「Aくんのグループ、まるごとうちに来てよ！」って言ってお金やメリットを渡してグループを取り込む感じ。これが会社規模で起きるのがアクイジションだよ。

買収と合併の違いって何？

似た言葉に「合併」があるけど、これはちょっと違う。合併というのは2つの会社が対等に「いっしょになろう」と話し合って一つになること。一方でアクイジション（買収）は、買う側が主導権を持って相手の会社を取り込む、もっと一方的なイメージに近いよ。合併がふたりの友達が「一緒に活動しよう」と合意するなら、買収は「君のチームを買い取るよ」って感じかな。

どうやって買うの？代表的な方法

アクイジションの主な方法は3つあるよ。

• 株式取得：その会社の株式（つまり会社の所有権の一部）を買い集めて、経営権を握る方法。一番よく使われるやり方だよ。
• 事業譲渡：会社まるごとじゃなくて、「この部門だけ」「この商品ラインだけ」という形で特定の事業を買い取る方法。
• TOB（株式公開買い付け）：上場している会社（証券取引所で株が売買されてる会社）に対して「みんな、株をこの値段で売ってください」と公開で宣言して買い集めるやり方。

どの方法を使うかは、買いたい会社の状況や目的によって変わってくるよ。大きな会社ほどTOBが使われることが多くて、ニュースでよく「〇〇がTOBを実施」って見かけるよね。

なぜ会社を買収するの？アクイジションの目的

企業がアクイジションをする理由は、一言でいえば「速く・確実に成長したい」から。自分でゼロから作るよりも、すでに出来上がっているものを買った方が早いし、リスクも読みやすいんだよ。

技術・人材をまとめて手に入れる

最近特に多いのが、新しい技術を持つスタートアップを買収するパターン。たとえばAIや量子コンピューターの分野では、大企業が優秀な技術を持つ小さな会社を次々と買収してるよ。「技術を作る」のに10年かかるところを、「技術を持ってる会社を買う」ことで3ヶ月で手に入れられるなら、そっちを選ぶよね。

これをアクハイア（Acqui-hire）とも呼ぶよ。つまり「技術よりも人材目的の買収」ということ。優秀なエンジニアチームを丸ごと手に入れるために、その人たちが作った会社を買っちゃうんだよ。

市場シェアを広げる

市場シェアというのは、つまり「ある市場の中で自分の会社がどれくらいの割合を占めてるか」ということ。ライバル会社を買収してしまえば、競争相手がいなくなるうえに、相手の顧客もまるごと自分のものになるよね。たとえば、コンビニでA社とB社が激しく争ってたときに、A社がB社を買収したら…一気に市場の大部分を手に入れられるよね。

新しい市場や地域に進出する

海外に進出したい日本企業が、その国にすでにある会社を買収するケースも多いよ。ゼロから「海外支社を作って、現地の人を雇って、お客さんを探して…」とやるより、現地で実績のある会社をそのまま買った方がずっと早く・確実に事業を始められるんだよね。

アクイジションのメリットとデメリット

アクイジションはいいことばかりじゃなくて、リスクもある。ここではバランスよく見てみよう。

買う側のメリット

• 時間を買える：事業をゼロから育てる時間を大幅に短縮できる。
• 実績ある顧客基盤を引き継げる：相手の会社の顧客がそのまま自分の顧客になる。
• シナジー効果が生まれる：シナジーとは、つまり「2つが合わさることで1＋1が3以上になる相乗効果」のこと。たとえばメーカーが販売会社を買えば、製造から販売まで一括でできるようになるよ。

買う側のデメリット

• コストが高い：買収にはとんでもない金額がかかることもある。失敗したら取り返しのつかない損失になるよ。
• 文化の衝突（カルチャークラッシュ）：会社ごとに「うちらはこうやってきた」という文化がある。買収後に社風が合わなくて、優秀な人が辞めてしまうことも多い。
• のれん代の問題：のれん代とは、つまり「会社の実際の資産以上に払ったプレミアム分」のこと。高く買いすぎると後々の財務に重くのしかかるよ。

買われる側のメリット・デメリット

買われる側にとっても、メリットがあることも多いよ。創業者やオーナーが大きなお金を手にできるし、大きな会社の傘下に入ることで資金・人材・ブランド力が一気に使えるようになる。スタートアップにとっては、大企業に買収されることが「成功のゴール」の一つになってるケースも多いんだよ。一方で、経営の自由を失ったり、突然の方針転換でやりたいことができなくなったりするリスクもある。

有名なアクイジションの事例を見てみよう

実際の事例を見ると「あ、あれかー！」ってなるはず。世界・日本の有名な買収事例を紹介するよ。

Facebookによるインスタグラム買収（2012年）

今では世界で20億人以上が使うInstagram。実は2012年に、当時わずか13人の会社だったのに、Facebookが約1000億円で買収したんだよ。当時は「高すぎる！」と言われたけど、今となっては超絶お買い得だったと言われてる。当時のFacebookは「写真SNSに強いライバルが出てきた、これは早めに取り込もう」と判断したんだよね。

MicrosoftによるLinkedIn買収（2016年）

ビジネスSNSのLinkedInを、Microsoftが約2.8兆円で買収。MicrosoftはOfficeやTeamsなどのビジネスツールを持ってるから、LinkedIn（つまり世界最大のビジネスパーソンのデータベース）と組み合わせることで、ビジネス市場での存在感をさらに高めようとしたんだよ。

ソフトバンクによるボーダフォン日本法人買収（2006年）

日本の事例で言うと、孫正義さんが率いるソフトバンクが、当時の携帯キャリア「ボーダフォン日本法人」を約1.75兆円で買収した件が有名。この買収によってソフトバンクは一気に携帯電話事業者になり、今の私たちが知るソフトバンクの姿になったんだよ。まさに「時間を買った」典型例だよね。

スタートアップにとってのアクイジション

スタートアップ（つまり、新しいビジネスモデルで急成長を目指す若い会社のこと）にとって、大企業に買収されることは「イグジット」（つまり創業者が投資家へリターンを還元しながら事業を大きな組織に引き継ぐ出口戦略のこと）の王道の一つ。日本でも「DeNAがゲーム会社を買収」「リクルートがスタートアップを買収」みたいなニュースがよく出るよね。買われた創業者が数十億円を手にして次の挑戦に向かう、なんてことも普通にある世界なんだよ。

アクイジションはどうやって成功させるの？

アクイジションは「買えば終わり」じゃなくて、買った後の統合（インテグレーション）がすごく大事。つまり、2つの会社をうまく一つにまとめる作業のことだよ。これに失敗すると、せっかくの買収が無駄になってしまうんだよね。

PMIって何？

PMIとは「Post Merger Integration」の略で、つまり「買収後の統合プロセス」のこと。買収が完了した後に、システムを統合したり、組織の仕組みをそろえたり、社員同士の文化をすり合わせたりする一連の作業をまとめてPMIと呼ぶよ。M&A専門家の間では「買収の成否はPMIで決まる」と言われるくらい重要な作業なんだ。

失敗する買収の共通点

買収が失敗する原因でよく挙げられるのは次の3つだよ。

• 払いすぎ（オーバーペイ）：焦って高値づかみしてしまい、後で資産の減損（つまり、帳簿上の価値を実際の価値に合わせて引き下げる処理のこと）を余儀なくされるケース。
• 文化の違いを軽視：買収前の調査（デューデリジェンスという）では数字しか見ておらず、実際に統合してみたら社風が全然違って人材が流出してしまうケース。
• 目的があいまい：「とりあえず大きくなりたい」という漠然とした理由で買収し、シナジーを生み出せないままコストだけが膨らむケース。

逆に成功するアクイジションは、「なぜこの会社を買うのか」「買った後にどうするのか」が明確に定まっていることが多いよ。スポーツでも「なんとなく練習」より「目的を持った練習」の方が強くなるよね、それと同じだよ。