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家の郵便ポストを開けると、毎日のように入ってくる「お得情報」や「カタログ」。なぜこんなにいっぱい来るんだろう、って思ったことありませんか？実は、それ全部「ダイレクトメール」という企業の作戦なんです。この記事を読めば、どうして届くのか、誰...

お店を始めたい、商品を売りたい、サービスを提供したい…こんなとき、「誰に売るのか」「どうやって売るのか」ぼんやりしたままだと、絶対に失敗しちゃうんだよ。それを防ぐために、ビジネスの世界では「STP分析」という魔法のツールを使うんだ。この分析...

大企業のような大きな商売では成功できないと思ってない？実は、お店でもYouTubeでも、「みんなと同じことをしない」という作戦で、小さく始めたのに大成功している人たちがいるんだ。その秘密が「ニッチ戦略」。この記事を読めば、なぜわざわざ小さな市場...

あなたのお気に入りのお店、最近行ってないな…そんなことってありませんか？実は、ビジネスの世界ではこの「お客さんをどう繋ぎ止めるか」がメチャクチャ大事なんです。新しいお客さんを連れてくるのもいいけど、すでにいるお客さんを大事にすることで、も...

ビジネスをやってる人が口を揃えて言うのが「顧客獲得が大事」ってやつ。でもそれって具体的にどういう意味なのか、どうやって実現するのか、よくわかんないですよね。会社にお客さんがいるのは当たり前だと思ってるけど、実はそこに至るまでにすごい工夫...

お店で同じ商品を何度も買ってくれるお客さんっているよね。そういう「何度も来てくれる人」の割合のことをリピート率と呼ぶんだ。ビジネスをやってる人たちは、このリピート率をすごく大事にしてるよ。なぜなら、1回きりの客より、何度も来てくれる客の方...