大人になって働く時、多くの人は学校を卒業した後に最初の会社に入社します。でも、実は中途半端な時期（大人になった後）に別の会社に入る人たちもいるんですよ。その人たちのことを「中途採用」って言うんですけど、一体どういう意味なのか、なぜそんなことをするのか、これから先あなたが大人になった時に知っておくと役に立つ知識が、この記事にはぎゅっと詰まってるよ。
- 中途採用とは、学校を卒業した後で、すでに別の会社で働いていた経験者を新しく採用することだよ
- 新卒採用と違って、すぐに戦力になるのが大きなメリット。だから人手が足りない時や、すぐに成果が必要な時に活躍するんだ
- 働く側も会社側も、お互いに何かを得たいという理由で中途採用が行われるんだよ
もうちょっと詳しく
中途採用という言葉を初めて聞くと、何か難しいことに聞こえるかもしれないね。でも実は、すごくシンプルな概念なんだ。学校で例えるなら、1年生を新しく入学させるのが「新卒採用」で、途中から転校生が入ってくるのが「中途採用」みたいな感じだよ。転校生は学校のやり方をゼロから教える必要はないけど、前の学校とちょっと違うやり方に慣れるのに時間がかかるかもしれない。会社でも同じことが起こるんだ。経験者だから基本はわかってるけど、その会社独自のやり方には慣れないといけないんだよ。
経験があるからこそ、新しい環境に適応するのが大事になる
⚠️ よくある勘違い
→ 違うんだよ。クビになった人もいるけど、自分からスキルアップの為に移る人、給料をアップさせたい人、やりがいを求める人……色々なんだ。むしろ、優秀な人ほど次のステップを目指して移ることが多いんだよ。
→ 正しいね。前の会社がダメだったから移る人、スキルアップしたいから移る人、人生設計に合わせて移る人……理由は100人100様なんだ。
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中途採用とは、つまりどういう意味？
定義：経験者を採用する仕組み
中途採用の基本的な意味を、もっとちゃんと説明すると、「学校卒業後、社会に出た経験者を新しく会社に採用すること」なんだ。別の言い方をすれば「キャリア採用」とも呼ばれることがあるよ。つまり、すでに職務経歴がある人を採用する仕組みのことなんだね。
新卒採用と比較してみるとわかりやすいよ。新卒採用は、学校を卒業したばかりの人を採用することで、つまり「社会人経験がゼロの人を採用する」ってことだね。でも中途採用は「すでに社会で働いた経験がある人を採用する」ってことなんだ。この経験の有無が、二つの採用方法の大きな違いになるんだよ。
具体的には、中途採用で採用される人の例を挙げると、前の会社で営業をしていた人が別の営業職に移る場合とか、プログラマーとして働いていた人が別の会社のプログラマーになる場合とか、そういった「経験がある職種に移る」パターンが多いんだ。もちろん、職種を全く変える人もいるけど、その場合でも「何らかの仕事をした経験がある」というのが共通点なんだね。
いつから採用されるのか？
中途採用の人たちが会社に入るタイミングは、新卒採用みたいに「4月」とか「決まった時期」に限られないんだ。必要に応じて、いつでも採用できるんだよ。例えば、1月に社員が辞めたから、2月に中途採用で新しい人を入れるとか、夏に新しいプロジェクトが決まったから秋に採用するとか、そういう柔軟な採用ができるんだね。
これが新卒採用との大きな違いで、新卒採用は「毎年4月に大量に新人が入る」という感じだけど、中途採用は「必要な時期に必要な人数だけ採用する」という感じなんだ。だから、会社が「今、人手が足りない」とか「今、この職種の専門家が欲しい」と思った時に、すぐに採用活動ができるんだよ。
なぜ中途採用をするのか？会社と働く人の事情
会社が中途採用する理由
会社側がなぜ中途採用をするのかというと、色々な理由があるんだ。一番大きな理由は「すぐに戦力になる人が必要」ということだね。
例えば、新しいプロジェクトが急に決まった場合を想像してみて。新卒の人を採用して、3年かけて育てるなんてやってられないじゃん。今すぐに戦力が必要なんだ。そういう時に、すでに経験がある人を採用すれば、研修期間も短くて済むし、すぐにプロジェクトに参加できるんだよ。これは会社にとって大きなメリットなんだ。
もう一つの理由は「人手不足を解決する」ことだね。会社が大きくなって、新卒採用だけでは人手が足りない場合がある。そういう時に中途採用で経験者を入れることで、人数を増やしつつ、同時に戦力も増やせるんだ。一石二鳥だね。
それから「新しい視点や技術を取り入れたい」という理由もあるんだ。前の会社で違う方法で仕事をしていた人が入ると、新しい考え方や技術がもたらされるんだよ。これはイノベーション、つまり「新しいやり方への改革」につながることがあるんだね。同じやり方だけをしていると、会社も成長しないから、新しい視点が欲しい時があるんだ。
働く人が転職（中途採用される）する理由
では、働く側の人はなぜ中途採用として新しい会社に移るのかというと、これもいろいろな理由があるんだ。
一番分かりやすい理由は「給料をアップさせたい」ということだね。同じ仕事をしているのに、前の会社より給料が高い会社があるなら、移りたくなるのは当然じゃん。大人になって働く人たちにとって、給料はすごく大事なんだ。
次に「もっとやりがいのある仕事がしたい」という理由だね。例えば、前の会社では単純な事務作業ばかりしていたけど、新しい会社では企画の仕事ができるとか、すごく興味がある業界に移りたいとか、そういった「自分のキャリアを成長させたい」という思いで転職する人が多いんだよ。
人間関係が理由で移る人もいるね。前の会社の人間関係が辛かったから、新しい環境で新しい人間関係を作りたいとか、上司がダメだったから移るとか、そういった「人間関係をリセットしたい」という理由もあるんだ。
それから「新しい技術を学びたい」という理由もあるんだよ。例えば、プログラマーだったら、新しいプログラミング言語を学べる会社に移りたいとか、マーケティングの人だったら、最新のマーケティング手法を学べる会社に移りたいとか、そういった「自分のスキルをアップさせたい」という思いで転職する人も多いんだ。
中途採用のメリットとデメリット
会社側のメリット
会社が中途採用をするメリットは、さっきも言ったけど「すぐに戦力になる」ということが最大のメリットだね。新卒は育成に時間がかかるけど、経験者は初日からある程度の仕事ができるんだ。
具体的に考えてみると、営業の人を採用する場合、新卒だと営業のやり方から教えないといけないじゃん。だけど、前の会社で営業をしていた人なら、営業の基本はわかってるから、その会社独自のやり方だけ教えたら、もう営業できるんだよ。これは時間的にもお金的にも大きなメリットになるんだ。
もう一つのメリットは「必要な時期に必要な人数を採用できる」ということだね。新卒採用は決まった時期に決まった人数を採用する感じだけど、中途採用は柔軟に対応できるんだ。「今、営業の人が1人辞めたから、来月中に補充したい」という場合でも、新卒採用は待つしかないけど、中途採用なら対応できるんだよ。
会社側のデメリット
もちろん、中途採用にはデメリットもあるんだ。一つは「給料が高い」ということだね。経験者なので、新卒より給料が高いのは当然なんだ。だから、採用にかかる人件費は高くなるんだよ。
もう一つは「企業文化への適応に時間がかかる」ということだね。つまり、その会社独自のやり方や雰囲気に慣れるのに時間がかかるんだ。前の会社で「報告は毎日」という文化だった人が、新しい会社では「報告は週1回」という文化だと、慣れるのに時間がかかるんだよ。これが人間関係のトラブルにつながることもあるんだ。
働く側のメリット
働く側のメリットは「新しい環境でチャレンジできる」ということだね。前の会社では上司に邪魔されていた新しいアイデアも、新しい会社では実現できるかもしれないんだ。
それから「給料や待遇の改善」も大きなメリットだね。中途採用される人は、給料交渉ができることが多いんだ。新卒採用は給料が決まってるけど、中途採用は経験に基づいて給料が決まるから、交渉の余地があるんだよ。
もう一つは「人生のリセット」ができるということだね。人間関係がリセットされるから、前の会社での人間関係の悩みとサヨナラできるんだ。
働く側のデメリット
デメリットは「新しい環境に適応する必要がある」ということだね。新しい人間関係を作らないといけないし、新しいやり方を学ばないといけないんだ。これはストレスになることもあるんだよ。
それから「前の会社での実績が通用しないかもしれない」ということもあるね。前の会社で「年間売上1位」という実績があっても、新しい会社では違う環境だから、同じ成果が出るとは限らないんだ。一から信頼を勝ち取る必要があるんだよ。
中途採用の流れ：どうやって採用するのか
採用募集から内定までの流れ
中途採用がどうやって行われるのかを説明しようね。流れは新卒採用とは違うんだ。
まず最初は「募集」だね。会社が「営業の人を探してます」とか「プログラマーを探してます」という情報を、求人情報サイトに載せるんだ。つまり「うちの会社に来ませんか」という呼びかけをするわけだね。
次は「応募」だね。働きたい人たちが「自分がこの会社に合いそう」と思って、応募してくるんだ。その時に「職務経歴書」という、これまでどんな仕事をしてきたかを説明する書類を提出するんだよ。これは新卒採用で提出する「志望理由書」みたいなものだけど、経験を強くアピールする書類なんだね。
それから「書類選考」があるんだ。会社が「この人は経験があって、いいな」という人を選ぶんだよ。職務経歴書とか履歴書から、その人の経験がどのくらい会社の求めてる条件に合ってるかを判断するんだ。
書類選考に合格した人は「面接」に進むんだね。面接では「あなたはどんな仕事をしてきたのか」とか「なぜうちの会社に来たいのか」とか「給料はいくら欲しいのか」とか、色々な質問が来るんだ。新卒採用の面接より、仕事の内容の話が多いんだよ。
面接に合格すれば「内定」だね。つまり「採用が決まった」ということなんだ。その後、「給料はいくら」「いつから働くのか」という条件を確認して、契約を結ぶんだよ。
中途採用と新卒採用の流れの違い
新卒採用と中途採用の流れの違いは、いくつかあるんだ。
まず、新卒採用は「大学3年生の秋くらいから始まる」という決まった時期があるけど、中途採用は「いつでも募集する」という感じなんだ。だから、求人情報サイトに載ってる中途採用の募集は、常に新しいものが出てくるんだよ。
次に、新卒採用は「複数回の筆記試験」とか「集団面接」があることが多いけど、中途採用は「職務経歴書と個別面接」が主流なんだ。なぜなら、経験者だから筆記試験でその人の能力を測る必要がないからなんだね。
それから、採用の期間が違うんだ。新卒採用は「4月の採用に向けて、数ヶ月前からやる」という長期戦になることが多いけど、中途採用は「今月中に採用したい」という短期戦になることが多いんだ。だから、採用活動がスピーディーに進むんだよ。
最後に、給料の交渉があるかないかという違いもあるんだね。新卒採用は給料が決まってるけど、中途採用は経験に基づいて給料が決まるから、「給料はいくら欲しいですか」という質問が面接で出ることが多いんだ。
中途採用が増えている日本の雇用環境
昔は「新卒採用が中心」だった日本
実は、今から20年くらい前の日本では、新卒採用がほとんどだったんだ。会社に入るなら「学校を卒業した時に入社する」というのが当たり前で、大人になってから転職する人は、結構珍しかったんだよ。
その理由は、日本の会社が「一つの会社で定年まで働く」という「終身雇用」という制度を重視していたからなんだ。つまり、「4月に新人として入った会社で、ずっと働きつづけて、60歳で定年」という人生設計が当たり前だったんだね。そういう制度では、大人になってから転職する人は「前の会社が合わなかった人」みたいなイメージを持たれることが多かったんだ。
だから、転職は「敗北」みたいなイメージで、転職する人は今より給料が悪い会社に行くことが多かったんだよ。そういう状況では、会社も「経験者より新卒を育てた方がいい」と思ったから、新卒採用が中心だったんだね。
今は「中途採用が増えている」日本
でも、ここ10年くらいで、日本の雇用環境が大きく変わってきたんだ。大きな会社でもリストラをするようになったり、転職することが普通になったりして、「一つの会社で定年まで」という人生設計がだんだん難しくなってきたんだよ。
そういう中で、会社側も「新卒だけじゃなくて、経験者も欲しい」と思うようになってきたんだ。なぜなら、成長スピードが速い時代に、経験者の力が大事だからなんだね。新しいビジネスを始める時は、新卒より経験者の方が頼りになるんだ。
それから、働く側も「今の会社がダメなら、別の会社に移ろう」という考えが普通になってきたんだよ。昔みたいに「一つの会社で定年まで」と思ってる人が少なくなったから、中途採用の人数が増えてきたんだね。
だから、今の日本では「中途採用は珍しい」じゃなくて「中途採用は普通」という雰囲気が広がってきたんだ。むしろ、優秀な人ほど「キャリアアップのために転職する」というのが当たり前になってきたんだよ。これは、日本の雇用環境が大きく変わった証拠だね。
