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「あの商品、買おうかな……どうしようかな」って迷った経験、誰でもあるよね。実はその「買おうかな」という気持ち、ビジネスの世界ではちゃんと名前がついていて、企業が真剣に研究しているんだ。それが「購入意向」。この記事を読めば、企業がどうやって...

「コーラといえば？」って聞かれたとき、ほぼ反射的に「コカ・コーラ！」って答えちゃうこと、あるよね。そのとき頭の中で起きていること、実はマーケティング的にめちゃくちゃ大事な現象なんだ。それが「ブランド想起」。聞いたことなくても大丈夫、この...

「コカ・コーラ」って聞いたとき、赤いラベルの瓶がパッと頭に浮かぶよね。ロゴすら見てないのに「あ、あのドリンクだ」ってわかる。でも、なんで知らない商品は「なんかよくわからないやつ」で終わっちゃうんだろう？その差を生み出しているのが「ブラン...

「新しいお客さんを増やせばいいんじゃないの？」って思ったことない？実は、ビジネスで長く稼ぎ続けるためには、それだけじゃ足りないんだよね。「顧客生涯価値」っていう考え方を知ると、なぜリピーターが大切なのか、なぜ有名なお店がポイントカードを...

広告にお金をかけてみたけど、「これって効果あったの？」ってモヤモヤしたこと、ある？ 商品が売れた！でもいくらかけて売れたのかわからない……そんな状態だと、次に何をすればいいかさっぱりだよね。そこで登場するのが「獲得単価」という考え方。この記...

「広告費って聞いたことあるけど、"媒体費"って何が違うの？」って思ったことない？テレビCMとかネット広告って、どこにお金がかかってるのか、なんとなくわかりそうでよくわからないよね。この記事を読めば、媒体費がどういうものか、なぜ広告にかかせな...